Категорийный менеджмент для руководителей: практические инструменты организации системы управления ассортиментом с присвоением квалификации «Категорийный менеджер» (340ч)

Категорийный менеджмент сегодня – один из ключевых элементов системы управления любым предприятием розничной торговли, независимо от его целевой аудитории, ценового сегмента, реализуемых категорий и формата (розничные сети и несетевые магазины, продуктовая и непродуктовая розница, интернет-магазины). Категорийный менеджмент каждую ассортиментную категорию рассматривает как отдельное направление, в связи с этим по всей сложности он может сравниться с управлением холдинговой структурой в миниатюре. Это требует от руководителей не только глубоких знаний технологий розничной торговли, но и практического опыта и навыков в сфере формирования оптимальных систем стратегического и операционного управления ассортиментом, учитывающих динамику внешней среды и изменения в поведении потребителей и направленных на укрепление бренда, рост товарооборота и прибыли предприятия розничной торговли, формирование лояльности покупателей и эффективную отстройку от конкурентов.

Знания и навыки, которые помогут в реализации данных функций Слушатели получат в процессе обучения на программе «Категорийный менеджмент для руководителей: практические инструменты организации системы управления ассортиментом».

Для кого данная программа?

Данная программа рассчитана на следующие категории Слушателей:

• действующих категорийных менеджеров предприятий розничной торговли всех видов и типов (несетевые магазины, розничные сети, продуктовая розница, непродуктовая розница, интернет-магазины), желающих получить профильное образование в сфере категорийного менеджмента и повысить квалификацию;
• руководителей отделов маркетинга, отделов закупок, коммерческих директоров, директоров (управляющих) магазинов и других руководителей предприятий розничной торговли всех видов и типов, желающих получить профильное образование в сфере категорийного менеджмента и повысить квалификацию;
• предпринимателей, имеющих или планирующих открытие предприятия розничной торговли любого вида и типа.

Цели программы:

Целью программы является формирование у Слушателей знаний и практических навыков формирования системы категорийного менеджмента предприятия розничной торговли. Программа раскрывает следующие вопросы:

• цели, задачи и место категорийного менеджмента и категорийной стратегии в стратегическом управлении и позиционировании предприятия розничной торговли;
• специфика категорийного менеджмента розничных предприятий разных типов и видов (несетевые магазины, розничные сети, продуктовая розница, непродуктовая розница, интернет-магазины);
• технологии и инструменты аудита, оптимизации и внедрения системы категорийного менеджмента предприятия розничной торговли;
• зоны ответственности, функции и система внутрифирменного взаимодействия категорийных менеджеров;
• операционное и стратегическое управление ассортиментом, продвижением, пространством, ценообразованием, закупками, взаимоотношениями с поставщиками и логистикой предприятия розничной торговли.

Что получит Слушатель?

По итогам обучения каждый Слушатель на примере заданий, кейсов или конкретного предприятия розничной торговли получит следующие навыки и умения:

• проведения внутреннего анализа категорий (динамика и структура продаж, сезонность и др.);
• исследования рынка, ассортиментно-ценового мониторинга и поведения потребителей в рамках выбранной категории;
• формулировки категорийной стратегии предприятия розничной торговли;
• анализа ассортимента, ценового позиционирования, системы продвижения, пространства, системы закупок и взаимоотношений с поставщиками предприятия розничной торговли;
• разработки рекомендаций по повышению эффективности управления категориями предприятия розничной торговли;
• разработки промо-плана и программы формирования лояльности потребителей;
• формирования плана внедрения оптимальной системы управления системы категорийного менеджмента предприятия розничной торговли (требования к персоналу, функции и зоны ответственности, взаимодействие с другими подразделениями, мотивация персонала и др.).

Пройдя обучение на программе, Слушатели получат диплом установленного образца, овладеют практическими технологиями и инструментами категорийного менеджмента и станут востребованными специалистами в сфере управления ассортиментом предприятия розничной торговли.