Менеджер по продажам

Чем занимается

Менеджер по продажам занимается реализацией товаров или услуг, которые предлагает компания. Ведет переговоры с клиентами, наращивает объемы продаж, совершает сделки и формирует ассортимент товаров в соответствии с потребностями целевой аудитории. В обязанности менеджера по продажам входит работа с оптовыми и розничными покупателями.

Получить профессию можно, если поступить в вуз или колледж. Многие выбирают дистанционное обучение — так можно совмещать учебу с работой и параллельно  оттачивать навыки на практике.  Что нужно сдавать на менеджера по продажам? Обязательными считаются русский язык и математика. Предметы на выбор могут отличаться в разных вузах, чаще всего можно выбрать между обществознанием, иностранным языком, информатикой, географией, историей. Если вы поступаете в институт или университет после колледжа, то нужно будет сдать внутренние экзамены, которые вуз проводит самостоятельно.

Плюсы и минусы профессии

Менеджеры по продажам часто получают комиссионные, что мотивирует добиваться лучших результатов и, как следствие, получать высокий доход. С другой стороны — уровень зарплаты может быть непредсказуемым, потому что зависит от количества продаж. В этой профессии можно быстро расти по карьерной лестнице. Многие специалисты работают удаленно или по  гибкому графику работы, что позволяет соблюдать баланс между работой и личной жизнью. Нужно подготовиться, что придется сталкиваться с отказами клиентов — это может быть эмоционально сложным.

Кому стоит выбрать эту работу

Менеджер по продажам входит в категорию «человек-человек» — это профессии, в которых нужно взаимодействовать с людьми. Поэтому в работе пригодится коммуникабельность и уверенность в себе. Эти качества помогут произвести хорошее первое впечатление на потенциальных клиентов и грамотно презентовать товары и услуги. А еще быть успешным в переговорах с разными типами клиентов. Настойчивость поможет достигнуть свои цели и не сдаваться перед отказами. А активность, энергичность и оптимизм — привлечь новых клиентов.

Какие обязанности выполняет

В обязанности менеджера по продажам входит:

• Работа с клиентами: использует различные каналы для поиска потенциальных заказчиков, такие как холодные звонки, электронные письма, выставки и конференции, поддерживает отношения с существующими клиентами, решает возникающие проблемы.
• Презентация продукции: представляет товар или услугу компании, объясняет его преимущества и отвечает на вопросы клиентов.
• Заключение сделок: ведет переговоры, согласовывает условия сделки, готовит и оформляет документацию и подписывает контракты.
• Управление продажами: планирует и контролирует процесс продаж, анализирует результаты и принимает меры для увеличения их объема.
• Работа в команде: работает  в команде с другими специалистами, такими как маркетологи и специалисты по обслуживанию клиентов.