Начальник отдела продаж

Задачи обучения:

• изучить стратегию развития современного отдела продаж;
• научиться эффективному планированию продаж;
• освоить способы автоматизации бизнес-процессов отдела продаж;
• разобрать основы мотивации продавца;
• изучить принципы контроля в отделе продаж;
• проанализировать результативность работы;
• освоить планирование развития продаж;

Этот курс для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию, для директоров по продажам и коммерческих директоров, для предпринимателей и владельцев бизнеса.

Категория слушателей: на обучение принимаются лица, имеющие среднее профессиональное и высшее образование, бакалавры, магистры.

Срок обучения – 502 часа.

Форма обучения – определяется совместно образовательным учреждением и Заказчиком (без отрыва от производства, с частичным отрывом от производства, с применением дистанционных образовательных технологий).

Режим занятий – определяется совместно с Заказчиком (не более 8 часов в день).

Строгая организация работы отдела продаж, планирование продаж, умелая постановка задач и контроль, делегирование и мотивация сотрудников, а также большое количество действенных находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные темы программы переподготовки для начальников отделов продаж.

Модули программы

• Личная эффективность. Лидерство.
• Стратегический и операционный менеджмент.
• Управление персоналом.
• Управление маркетингом.
• Финансовый менеджмент.
• Управление проектами.
• Управление продажами.

В результате обучения Вы получите ответы на следующие вопросы:

• Как начать считать показатели и почему простой контроль показателей неизбежно приводит к росту продаж?
• Как набрать результативный отдел продаж и выстроить систему обучения и наставничества?
• Как заставить сотрудников отдела продаж сплотиться для решения общей задачи, а не для обедов и перекуров?
• Что нужно сделать, чтобы план продаж выполнялся каждый месяц на 100%?
• Как всё изменить в вашем отделе продаж и при этом не уменьшить, а увеличить продажи?