- Главная
- Профпереподготовка
- Маркетинг, медиа, дизайн
- Менеджмент и маркетинг
- Менеджер по продажам (552ч)
Менеджер по продажам (552ч): профпереподготовка дистанционно в ИПО
Менеджеры по продажам презентуют и продают товары и услуги юридическим и физическим лицам или государству. Пользуются разными техниками продаж, выясняют запросы клиента и заключают сделки. В некоторых компаниях составляют отчеты по результатам своей деятельности.
Записаться на курс повышения квалификации в НАНО «ИПО» можно, если слушатель уже окончил вуз или колледж и на руках есть соответствующий диплом. Программа по направлению «Менеджер по продажам» длится до 6 месяцев. По желанию слушатель может контролировать срок обучения и сократить его в два раза, управляя интенсивностью своей подготовки.
Чему учатся слушатели:
- Применять разные техники продаж и использовать клиентоориентированный подход.
- Рассказывать о товарах и услугах, подчеркивать и правильно презентовать их преимущества, работать с возражениями и негативом.
- Следить за сроками и объемами сделок.
- Работать в разных секторах: B2B, B2C, B2G.
- Вести клиентскую базу.
- Формировать отчеты о закрытых сделках и других результатах работы.
Для кого программа
- Новички. Можно освоить все необходимые для работы навыки.
- Специалисты с опытом. На курсе слушатели научатся применять разные методы продаж, использовать специальные приемы, чтобы определять запросы клиентов и успешно закрывать сделки.
- Бизнесмены, которые взаимодействуют с заказчиками. Слушателей научат строить коммуникацию во время звонков, переписок и очных встреч. Предприниматели освоят методы продаж и презентации товаров и услуг через потребности клиентов.
Методы обучения
Программа проходит заочно в личном кабинете на образовательной платформе. Благодаря применению дистанционных образовательных технологий слушатели могут смотреть видеоролики, изучать другие материалы и сдавать практические задания в удобные день и время. За каждым слушателем закреплен куратор, который помогает осваивать программу и отвечает на вопросы.
Документы для зачисления
- Документ о среднем или высшем образовании;
- документ о профессиональной переподготовке и повышении квалификации (при наличии);
- паспорт;
- страховой номер индивидуального лицевого счета (СНИЛС);
- свидетельство о браке/разводе при наличии факта смены фамилии.
№ |
Дисциплины |
Количество часов |
Форма итогового контроля |
1 |
Сущность и содержание продажи |
18 |
тест/оценка |
2 |
Исторические предпосылки возникновения психологии продаж |
18 |
тест/оценка |
3 |
Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес |
18 |
тест/оценка |
4 |
Виды продаж. Технология продаж |
18 |
тест/оценка |
5 |
Особенности продажи различных товаров и услуг |
18 |
тест/оценка |
6 |
Психология продаж |
18 |
тест/оценка |
7 |
Этапы процесса продаж |
18 |
тест/оценка |
8 |
Психологические взаимоотношения продавца – покупателя |
18 |
тест/оценка |
9 |
Эмоциональное выгорание и профессиональный стресс |
18 |
тест/оценка |
10 |
Профессиональные качества продавца и профессиональная этика |
18 |
тест/оценка |
11 |
Подготовка продавца к сделке |
18 |
тест/оценка |
12 |
Факторы продаж |
18 |
тест/оценка |
13 |
Деятельность руководителя отдела продаж |
18 |
тест/оценка |
14 |
Деятельность менеджера по продажам |
18 |
тест/оценка |
15 |
Стратегия отдела продаж |
24 |
тест/оценка |
16 |
Психология управления |
54 |
тест/оценка |
17 |
Деловое общение и профессиональная этика |
54 |
тест/оценка |
18 |
Управление конфликами, стресссами и временем |
54 |
тест/оценка |
19 |
Охрана труда и техника безопасности |
54 |
тест/оценка |
20 |
Практика, консультирование, кейсметоды, подготовка итоговой аттестационной работы |
52 |
- |
21 |
Защита итоговой аттестационной работы |
8 |
Защита ИАР |
22 |
Итого |
552 |
- |