Курс: Актуальные методики продаж фитнес-услуг (54ч) в НИИДПО

Цель курса – обучение Слушателей современным технологиям активных продаж персональных фитнес-услуг.

Нормативные документы

• Профессиональный стандарт «Специалист по продвижению фитнес-услуг» (утв. Приказом Минтруда России от 24.12.2020 № 950н).
• Федеральный государственный образовательный стандарт среднего профессионального образования по специальности 49.02.01 Физическая культура (утв. Приказом Минобрнауки России от 27.10.2014 № 1355).

Эта программа для вас, если вам нужно:

• Научиться продвигать персональные услуги через социальные сети.
• Освоить технологии изучения потребностей клиентов и работы с ними.
• Овладеть технологией подготовки демо-тренировки.

Курс реализуется заочно с применением дистанционных образовательных технологий и продолжается 4 недели (54 часа).

Вы узнаете и научитесь

Слушатели курса, тренеры и инструкторы по фитнесу, рассмотрят следующие темы учебного плана:

• Организация продаж товаров и услуг. Каналы поиска клиентов.
• Формирование благоприятного для привлечения клиентов имиджа.
• Технологии продвижения персональных услуг в Instagram, Тик Ток и других социальных сетях.
• Технологии интернет-маркетинга в продвижении фитнес-услуг. Воронка продаж.
• Вербальные и невербальные каналы коммуникации с клиентами.
• Продающая демо-тренировка как способ активной продажи бизнес-услуг.
• Работа с действующими клиентами.
• Формирование портфеля отзывов и рекомендаций.

Программа включает вебинары:

• Контент-маркетинг. Источники контента.
• Контент-маркетинг. Особенности визуального контента в SMM.
• Контент-маркетинг. Виды публикаций в контент-маркетинге.
• Введение в интернет-маркетинг. Разбор практического задания на конкретном примере.
• Использование хэштегов в интернет-маркетинге.
• Повышение эффективности email-маркетинга. Работа с коэффициентами.
• Интернет-маркетинг: Основы блоггинга и влоггинга. Часть 1.
• Интернет-маркетинг: Создание контента в соцсетях. Часть 2.
• Интернет-маркетинг: Копирайтинг в социальных сетях. Часть 3.
• Интернет-маркетинг. Часть 4: Работа с аналитикой.
• Интернет-маркетинг. Часть 5: Упаковка информационного продукта.
• Интернет-маркетинг. Часть 6: Таргетированная реклама в Инстаграм.
• Маркетинговая воронка. Жизненный цикл клиента и стратегия маркетинга.
• Маркетинговые коммуникации (часть 1, часть 2, часть 3, часть 4).

Практические задания курса:

1. Отработка практических навыков консультирования клиентов.
2. Отработка умения использовать в практической деятельности владение способами преодоления страхов клиента и фитнес-тренера.
3. Заполнение схемы «Правильная последовательность первичного контакта».
4. Формирование умения использовать на практике знание особенностей проведения продающей демо-тренировки.

Методические материалы

Все материалы к вебинарам доступны к скачиванию и использованию в практической деятельности.

Результаты и перспективы

• Вы готовы к продвижению бизнеса в сфере персональных фитнес-услуг, способны формировать базу клиентов и работать с ними.
• Вы умеете разрабатывать и проводить демо-тренировки, продвигать фитнес-услуги через социальные сети, собирать отзывы и рекомендации.
• Вы владеете технологиями активных продаж фитнес-услуг.

Применение результатов обучения

Занятия фитнесом могут проводиться как в группе, так и индивидуально под руководством тренера. Перед фитнес-тренерами стоит задача активного продвижения персональных услуг и поиска клиентов, готовых платить за занятия по индивидуальной программе. Для этого необходимо грамотно выстраивать коммуникацию с потенциальными клиентами, уметь привлекать их, находить доводы и аргументы для убеждения в правильности выбора. Сегодня существует множество способов активных продаж. Слушатели познакомятся с основными технологиями работы с клиентами, применение которых поможет эффективно продвигать бизнес персональных фитнес-услуг.