Жёсткие переговоры (36ч). Дистанционное обучение

№ п/п

Наименование модулей и тем

Общая трудоемкость, в акад. час.

Работа обучающегося в СДО, в акад. час.

Формы промежуточной аттестации

Лекции

Практические занятия и / или тестирование

Модуль I. Жёсткие переговоры: понятие, особенности переговорной позиции оппонентов и психологические приемы влияния

1.

Основная задача и критерии жёстких переговоров

4

2

2

З

2.

Сильная переговорная позиция в жёстких переговорах: факторы и лингвистика

4

2

2

3.

Психология в переговорном взаимодействии: светлое и темное начало в переговорном процессе

4

2

2

4.

Развитие компетенции сильного переговорщика: работа с кейсами

4

2

2

Модуль II. Практика ведения жёстких переговоров

5.

Как договориться с непримиримым оппонентом

4

2

2

З

6.

Переговоры со сложными оппонентами: 7 признаков сложного оппонента и 10 правил работы с ними

4

2

2

7.

Манипуляции в переговорах: правила распознавания основных приемов и способы ответа на них

4

2

2

8.

Прессинг в переговорах: психологические основы прессинга и приемы контр-прессинга

4

2

2

9.

Самодиагностика. Оценка собственных тактик влияния в переговорах

4

2

2

ИТОГО

36