Высшее образование Второе высшее/Магистратура MBA/mini MBA Профпереподготовка
Бухгалтерский учет Делопроизводство. Секретариат Безопасность Гос. управление Госзакупки Дизайн Директорские курсы Курсы для собственников и владельцев бизнеса Курсы для функциональных директоров Журналистика Имидж и стиль История Компьютеры. ИТ Администрирование Графические редакторы Программирование Сетевые технологии Красота и здоровье Культура. Искусство Лингвистика Логистика Складская логистика Логистика закупок Транспортное обеспечение логистики Маркетинг. Реклама. PR Интернет-маркетинг Машиностроение. Транспорт Медицина. Фармация Международные отношения Менеджмент Нефтегазовая промышленность Политология Продажи Продукты питания Психология Психотерапия и психологическое консультирование Психолого-Педагогическое Коррекционная педагогика и психология Логопедия и детская речь Менеджмент в социальной сфере Общая дефектология Общая педагогика и психология Педагогика и методика дополнительного образования Педагогика и методика начального образования Cоциальная психология и социальная работа Теория и методика дошкольного образования Предметная подготовка учителей Регионоведение Сельское хозяйство Сервис. Туризм Социальная работа Социология Строительство. Архитектура Электроэнергетика и электротехника Транспорт и дороги Автоматизация в строительстве Изыскания и горное дело Сварочное производство Инженерные системы Экономика и менеджмент Эксплуатация и управление Проектирование Реставрация Строительный контроль и надзор Пожарная безопасность Материалы и конструкции Подъёмные сооружения Охрана труда Метрология Спорт и спортивная практика Теплоэнергетика и теплотехника Торговля. Розница Управление персоналом Управление производством Физическая культура и воспитание Финансы. Экономика Экология Экспертиза и оценка Электроэнергетика и электротехника Юриспруденция
Повышение квалификации
Бухгалтерский учет Делопроизводство. Секретариат Безопасность Гос. управление Госзакупки Дизайн История Компьютеры. ИТ Академия Cisco 3D-проектирование Администрирование Графические редакторы Программирование Сетевые технологии Красота и здоровье Культура. Искусство Лингвистика Логистика Складская логистика Логистика закупок Транспортное обеспечение логистики Логистическое администрирование Маркетинг. Реклама. PR Интернет-маркетинг Машиностроение. Транспорт Медицина. Фармация Международные отношения Менеджмент Нефтегазовая промышленность Политология Продажи Продукты питания Психология Психотерапия и психологическое консультирование Психолого-Педагогическое Коррекционная педагогика и психология Логопедия и детская речь Менеджмент в социальной сфере Общая дефектология Общая педагогика и психология Педагогика и методика дополнительного образования Педагогика и методика начального образования Педагогика одаренности и развития способностей Cоциальная психология и социальная работа Теория и методика дошкольного образования Предметная подготовка учителей Регионоведение Сельское хозяйство Сервис. Туризм Социальная работа Социология Строительство. Архитектура Электроэнергетика и электротехника Транспорт и дороги Автоматизация в строительстве Изыскания и горное дело Инженерные системы Экономика и менеджмент Эксплуатация и управление Проектирование Строительный контроль и надзор Охрана труда Метрология Спорт и спортивная практика Теплоэнергетика и теплотехника Торговля. Розница Управление персоналом Управление производством Физическая культура и воспитание Финансы. Экономика Экология Экспертиза и оценка Электроэнергетика и электротехника Юриспруденция
Колледж Профобучение
Направления
Бухгалтерский учет Делопроизводство. Секретариат Безопасность Гос. управление Дизайн Директорские курсы Журналистика Имидж и стиль История Компьютеры. ИТ Красота и здоровье Культура. Искусство Лингвистика Логистика Маркетинг. Реклама. PR Машиностроение. Транспорт Медицина. Фармация Международные отношения Менеджмент Нефтегазовая промышленность Политология Продажи Продукты питания Психология Психолого-Педагогическое Регионоведение Сельское хозяйство Сервис. Туризм Социальная работа Социология Строительство. Архитектура Охрана труда Метрология Спорт и спортивная практика Теплоэнергетика и теплотехника Торговля. Розница Управление персоналом Управление производством Физическая культура и воспитание Финансы. Экономика Экология Экспертиза и оценка Электроэнергетика и электротехника Юриспруденция

Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации: «Менеджер по управлению продажами» (620ч). Дистанционное обучение



Заявка на консультацию

Столичный институт повышения квалификации и переподготовки (Посмотреть все программы [298])
Уровень образования
Профпереподготовка
Форма обучения Дистанционная
(Заочная форма обучения с применением
дистанционных образовательных технологий)
Ближайшие наборы февраль 2018, март 2018
Описание программы:

Директор по продажам – это единственный в компании топ-менеджер, деятельность которого приносит компании доходы. От эффективности работы директора по продажам и его подчиненных зависит, получат ли зарплату все остальные сотрудники, какую рыночную долю займет компания, будет ли представлена продукция компании во всех возможных каналах сбыта и встретится ли она вообще со своим покупателем. Если задача маркетинга – это формирование спроса, то задача продаж – превратить спрос в выручку и прибыль. Поэтому можно смело говорить о том, что на 80% успех предприятия зависит именно от директора по маркетингу. За это он вознаграждается одной из самых высоких заработных плат среди топ-менеджмента. Рядовой менеджер по продажам может зарабатывать в месяц до 50-60 тыс. руб., тогда как директор по продажам, чьи сотрудники выполняют и перевыполняют планы продаж, – до 150-200 тыс. руб. в месяц.

Роль директора по продажам увеличивается в связи с происходящим на всех рынках усиление конкуренции приводит российские компании к необходимости повышения эффективности продаж и взаимодействия с клиентами для сохранения и укрепления их конкурентных позиций. На многих рынках сегодня происходит смещение соперничества на ценовой уровень, следствием чего является потеря доходности как отдельно взятых участников рынка, так и отрасли в целом. Кроме того, сегодняшние потребители становятся более рациональными и стремятся сохранять объем потребляемых товаров и услуг, не увеличивая объем затрат на них, одновременно с этим стремясь покупать товары и услуги, имеющие более высокий уровень потребительской ценности.

Текущая рыночная ситуация на b2b- и b2c-рынках требует от директоров по продажам (коммерческих директоров) не только навыков операционного планирования и управления коммерческой деятельностью. Сегодня директор по продажам должен уметь выстраивать комплексную систему продаж, базирующейся на четком понимании сбытовой стратегии и политики компании, последовательно реализуемой на стратегическом и операционных уровнях.

Большое значение приобретает умение директора по продажам наладить эффективное взаимодействие «продажи – маркетинг», поскольку традиционно эти два подразделения в российских компаниях являются конфликтующими и определяющими свое первенство в достижении целевых показателей продаж. Для этого директору по продажам необходимо говорить на одном языке с директором по маркетингу и сотрудниками отдела маркетинга, что требует от него знаний и навыков маркетинговых инструментов поддержки продаж.

Для решения всех стоящих перед ним задач директору по продажам необходимо иметь широкие компетенции в сфере анализа рынка и конкурентов, понимания потребностей потребителей, организации сбыта и товародвижения, маркетинговой поддержки продаж, управления персоналом, планирования и организации работы подчиненного ему подразделения.

Для кого данная программа?

Данная программа рассчитана на следующие категории слушателей, имеющих практический в компаниях всех отраслей и сфер бизнеса (b2b, b2c и сфера услуг) не менее 5 лет:

Цели программы

Целью программы является формирование у слушателей знаний и практических навыков стратегического и операционного управления сбытом и продажами компаний всех отраслей и сфер бизнеса.

Для этого в процессе обучения на программе предполагается:

  1. познакомить слушателей с современной теорией и методологией организации и управления продаж;
  2. продемонстрировать слушателям особенности организации продаж и управления взаимоотношениями с клиентами на b2b- и b2c-рынках, а также в сфере услуг;
  3. показать слушателям инструменты и приемы маркетинговой поддержки продаж;
  4. разъяснить «границу» функциональных обязанностей отдела маркетинга и отдела продаж;
  5. предоставить слушателям набор инструментов и технологий управления продажами, применимых в компаниях всех отраслей и сфер бизнеса;
  6. дать слушателями практические рекомендации по эффективному управлению продажами на основе передовых зарубежных и российских технологий;
  7. показать слушателям методы и приемы управления клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами;
  8. на примере конкретной или гипотетической (учебной) компании и кейсов отработать применение методов и подходов организации и управления маркетинговой деятельностью.

Что получит слушатель?

Данная программа является курсом обучения, имеющим практическую направленность, по итогам обучения на котором каждый слушатель получит набор управленческих и профессиональных компетенций в сфере сбыта и продаж, востребованных рынком и подтверждающих его текущий профессиональный статус или позволяющий претендовать на более высокую должность:

  1. узнает принципы и подходы управления сбытом и продажами в условиях конкурентных рынков;
  2. научится прогнозировать и планировать продажи исходя из текущих целей и задач компании и рыночной ситуации;
  3. сможет определять оптимальные каналы сбыта для компаний любых отраслей и сфер бизнеса;
  4. научится выстраивать эффективное взаимодействие в системе «продажи – маркетинг»;
  5. получит рекомендации по проведению эффективных переговоров и продаж в зависимости от типов клиентов;
  6. познакомится с методикой управления взаимоотношениями с клиентами на основе построения «пути клиента» и жизненного цикла клиента;
  7. на примере конкретной или гипотетической (учебной) компании и кейсов:

Пройдя обучение на курсе «Директор по продажам», слушатели получат востребованную рынком квалификацию в сфере управления сбытовой деятельностью. Полученные ими знания и навыки позволят им оценить текущее положение своей компании на рынке и эффективность существующей системы продаж, разработать сбытовую стратегию и коммерческую политику компании, спрогнозировать и запланировать объемы продаж и сформировать перечень мероприятий по повышению эффективности операционной сбытовой деятельности.

Учебный план программы профессиональной переподготовки «Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью» с присвоением квалификации: «Менеджер по управлению продажами»

Срок обучения: 25 недель.

 

№ п/п

 

Наименование разделов и дисциплин

Общая трудоемкость, ч

По учебному плану дистанционные занятия, ч

Самостоятельная

работа слушателей, ч

Лекции, ч

Практические занятия, ч

Общепрофессиональные дисциплины

1.

Маркетинг для директоров по продажам

52

20

22

10

2.

Рыночный и конкурентный анализ

52

20

22

10

3.

Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж

60

20

22

10

4.

Особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг

52

20

30

10

Специальные дисциплины

5.

Аудит системы продаж

60

20

30

10

6.

Разработка сбытовой стратегии и коммерческой политики

60

20

30

10

7.

Управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами

52

20

22

10

8.

Построение системы взаимодействия продаж и маркетинга

52

20

22

10

9.

Операционное управление продажами

60

20

30

10

10.

Эффективные продажи и переговоры

60

20

30

10

11.

Организация продаж и внутренних сбытовых бизнес-процессов в компании

52

20

22

10

Итоговый междисциплинарный экзамен

8

ИТОГО

620

Заявка на телефонную консультацию по программе "Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации: «Менеджер по управлению продажами» (620ч)". Столичный институт повышения квалификации и переподготовки (г. Москва)
* Фамилия Имя Отчество
* Контактный телефон с кодом
  (можно несколько)
* E-mail
* Город
* Разница с московским временем -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 +7 +8

Политика в области обработки и защиты персональных данных

*

 
Стоимость обучения можете уточнить у специалиста приемной комиссии, который с вами свяжется.
С этой программой смотрят



Высшее образование Второе высшее/Магистратура MBA/mini MBA Профпереподготовка
Бухгалтерский учет Делопроизводство. Секретариат Безопасность Гос. управление Госзакупки Дизайн Директорские курсы Курсы для собственников и владельцев бизнеса Курсы для функциональных директоров Журналистика Имидж и стиль История Компьютеры. ИТ Администрирование Графические редакторы Программирование Сетевые технологии Красота и здоровье Культура. Искусство Лингвистика Логистика Складская логистика Логистика закупок Транспортное обеспечение логистики Маркетинг. Реклама. PR Интернет-маркетинг Машиностроение. Транспорт Медицина. Фармация Международные отношения Менеджмент Нефтегазовая промышленность Политология Продажи Продукты питания Психология Психотерапия и психологическое консультирование Психолого-Педагогическое Коррекционная педагогика и психология Логопедия и детская речь Менеджмент в социальной сфере Общая дефектология Общая педагогика и психология Педагогика и методика дополнительного образования Педагогика и методика начального образования Cоциальная психология и социальная работа Теория и методика дошкольного образования Предметная подготовка учителей Регионоведение Сельское хозяйство Сервис. Туризм Социальная работа Социология Строительство. Архитектура Электроэнергетика и электротехника Транспорт и дороги Автоматизация в строительстве Изыскания и горное дело Сварочное производство Инженерные системы Экономика и менеджмент Эксплуатация и управление Проектирование Реставрация Строительный контроль и надзор Пожарная безопасность Материалы и конструкции Подъёмные сооружения Охрана труда Метрология Спорт и спортивная практика Теплоэнергетика и теплотехника Торговля. Розница Управление персоналом Управление производством Физическая культура и воспитание Финансы. Экономика Экология Экспертиза и оценка Электроэнергетика и электротехника Юриспруденция
Повышение квалификации
Бухгалтерский учет Делопроизводство. Секретариат Безопасность Гос. управление Госзакупки Дизайн История Компьютеры. ИТ Академия Cisco 3D-проектирование Администрирование Графические редакторы Программирование Сетевые технологии Красота и здоровье Культура. Искусство Лингвистика Логистика Складская логистика Логистика закупок Транспортное обеспечение логистики Логистическое администрирование Маркетинг. Реклама. PR Интернет-маркетинг Машиностроение. Транспорт Медицина. Фармация Международные отношения Менеджмент Нефтегазовая промышленность Политология Продажи Продукты питания Психология Психотерапия и психологическое консультирование Психолого-Педагогическое Коррекционная педагогика и психология Логопедия и детская речь Менеджмент в социальной сфере Общая дефектология Общая педагогика и психология Педагогика и методика дополнительного образования Педагогика и методика начального образования Педагогика одаренности и развития способностей Cоциальная психология и социальная работа Теория и методика дошкольного образования Предметная подготовка учителей Регионоведение Сельское хозяйство Сервис. Туризм Социальная работа Социология Строительство. Архитектура Электроэнергетика и электротехника Транспорт и дороги Автоматизация в строительстве Изыскания и горное дело Инженерные системы Экономика и менеджмент Эксплуатация и управление Проектирование Строительный контроль и надзор Охрана труда Метрология Спорт и спортивная практика Теплоэнергетика и теплотехника Торговля. Розница Управление персоналом Управление производством Физическая культура и воспитание Финансы. Экономика Экология Экспертиза и оценка Электроэнергетика и электротехника Юриспруденция
Колледж Профобучение

Карта сайта

Дистанционное обучение в вузах. Получайте дистанционное образование! Каталог дистанционных программ. Каталог вузов России